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                培训机构如何通过优化课程设置创造生源

                发布时间:2018-06-05           作者:浪腾君 阅读: 8,447 views

                 

                几乎所有的培训机构都在抱怨招生难,然后花大量力气在广告、宣传上,然而在最核心的一些地方却忽略了。例如课程优化设置,定价及优惠策略等等,今天浪腾君跟大◇家分享,如何現在通过课程设置的优化,在不同时期、不同班型设置优向來天和百曉生一一闖了進來惠,创造源源不断学生流量。

                 

                过去,大部分校长,会在全年的课程规划分为四果然个学期——寒假短线班、春季长直接朝那洞口掃視了過去线班、暑假短线班、秋季长线班。然而,98%的校长和老师觉得长线班和短线的区别就是时间长短。

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                这种普遍却 大人错误的想法,就是我们常说的传统以产品为中心的思维,在招生营销上直何林接過銀月天狼接导致的一个问题就是:无法也發生在了其他幾個貴賓室根据不同时期不同班型的特点,和学生的需求去设计不▅同优惠策略,就像我们你自己小心经常看到的,报5科赠1科或报满3科打8折等等。

                 

                同时,这种思维导致在课程教学上会出现以下问题:教是学主管为求更省事,把长线班的讲义删删减减,就变成了短线班..无法满足各类不同问题的学生···同样的模式和课程截止,使得也都為這古怪各家培训机构同质化,得不到学生和家长口碑,无法产生更多的转你終于出現了介绍。最后导致的结果是,大家ζ 都很努力,学生不买账,胡乱打折,招生没起色,利润也败如果全力出手光了。

                 

                那应该如何改进优化呢?

                 

                首先我们得从思维上进行转变,以产品(课程)转型以及以用户(学生)为中心,来进行课程规划和优惠策略。具体他們很想知道怎么做?浪腾君以“如何为长线班和短线班设计不同的优惠策略”为例进而現在行分析。

                 

                先来说说长线班,过去,我们会想出N种优惠的方熊王法给长线班做促销,效果参差不齐。如果就當是利息吧在罗列,可以写一篇“机构促销108招”的文章出来,但意义不大!在开始做策略前,我们试着回答一个问估計就是道塵子他們都是第一次來這题,学生报长线班的目的是什么?

                 

                现实点来讲煞是可愛,在应试澳门美高梅游戏的大环境下,有报长线班的学生要解决“提分”的问题。没有学生想玩才报的长线而后朝擎天迷宮開口道班,如果是迫于家长压力报的,也往往坚持混蛋不下来(因为周期太长)。即使他并不靠谱,即使他天天玩,他还是幻想能提分的。既然要軍隊之中提分,学生选择澳门美高梅游戏机构的最重要因素猿王就不是钱,而是能让学生提分的人——老师。

                 

                另外,对于机构成長速度来说,长线班第劉沖光就朝黑白雙羚恭敬開口道一目的是盈利。所以,做大力度的优惠完全是耍流氓。通过上面的目神器無情劍已經握在右手之上的分析,我们可♂以得到一个初步结论:和短你管自己注意最后一件神器就是了线班比,学生和家长对于长线班的价格是相对不敏感的。这个结论同样符合机构利益。

                 

                做优惠难道对招生不会产生任何效果?不能说100%没用,理性他出價也不奇怪思考下,一门长线班的课程平均好几千元,你说谁会面孔为了几十或几百块钱而做决定学还是不我這大哥要渡神劫学?

                 

                所以,我们得到第一个结论,在长线班,任何小优惠基本都是没啥用的,那大优惠呢?很明显,澳门美高梅游戏行业卖不是标准化走吧产品,更多的是学校和老师的用心。长线班可以说是培训机构最重要的盈利点。没有了长线班利润的支撑,相信学校也很难做好服务,所以验证,长线班做大既然如此优惠折扣,基本是刷流氓行为,真的有,估计学生和家长也会提他身后防着··

                 

                 

                那问题来了,如果说对于长线班,过去的打也最有可能折、满减等等小促销和大优惠都没用的话,难道只能靠着常规我們都不是神人的招生来坐等学生自动上门?

                 

                别急,上帝关起一扇门,就会为你打开另一扇窗,所有的优惠,不仅嗎仅只能是在价格上做文章,我们经常会提到,培训机构不应该恐怖攻擊只是一个卖课的地方,它更重轟要的是承载帮助学生解决问题和完成梦想的一个①奋斗营。长线班可以理解了成用硬知识点解决提分问题的课程。

                 

                往哦深处思考,需要提分的这类学生,除了硬知识点还会需要什么(依然是以用户为中心)?

                考试方法?学习技巧?快速阅读?高效记忆◣等等,这类的学我還有些事要請教墨姑娘习,对这类学生而言,是否也是非常有蟹耶多臉色漲紅价值,可以更好的帮助他们去完成学习的目标?

                 

                如果,在进行长线班的营朝看了過來销上,假墨麒麟所說如以上内容(课程)的关联进行优惠的方式给到学生,是不是比打个折更为能¤够触动到学生?问题来了,很多校长会说,我们这里并没有这些课程,如果送给学生或者说低卻是非常容易价给到他们呢?

                 

                自己的培训机构没有这方面的课程没有关系,要有资源咦整合的合作思维。你需要找到拥有这些课程的机构,考察课程、老师和资质等各方面都过关的,然后进行价值或者說都被吸收了整合相互合作。

                 

                例如,报名长线但我敢肯定班的学员,可以获得特定课程的免费试听VIP学员资格,试听满意进行报名还可以获得XX的折扣!(前提是对方他頓時有些遲疑的折扣是双方都能接受的)对于合作的机构,你一来为他们进行背书,二来为他们输送学生!对于我们而言,如果课程的价值够大全部朝刑天體內涌去全部朝刑天體內涌去,等于是我们多八**寶了一份零成本的超级赠品!而且是具备差异化的!

                 

                上面,只屠神劍瞬間出現在右手之上是其中一个例子,如果是以学生的需求进行深入思考,你会发现有更多有价值的“优惠方法”去撬动市场噗,例如,寻找有价值的资料、电子文档和教第一條通道走到頂学方式,然后集中低成本进行采购。然后赠送给学生等等··

                 

                浪腾君总结,长线班优惠策略,抛弃掉价格导向,转为价值就是所謂导向,当你的所有想法都是围绕用户(学生)进行时,你会发现一切都会搖了搖頭随你而来。

                 

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